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2017年中国纺织服装行业竞争格局分析【图】

2017年08月29日 13:4610000人浏览字号:T|T

    一、品牌商新模式下的“品牌化”过程

极致单品+ 全渠道+ 柔性供应链助力“品牌化”快速形成

数据来源:公开资料整理

    相关报告:智研咨询发布的《2017-2023年中国纺织服装市场竞争现状及市场前景预测报告

    1、终端渠道:线下渠道多元化向购物中心店布局

    门店迁移至购物中心。海澜之家:17 年将新开 350家店,购物中心店将占 1/3。 森马服饰:巴拉 3 年已开 700 多家,主要入驻购物中心,平效明显提高。Zara 、H&M:线上下单门店自提,价格一致,同步上新。

    线上渠道爆发。森马服饰:14-16 年电商增速 86/84/80%,16年线上占总收入 21%。

    太平鸟:14-16 年电商复合增速 52%,16 年线上收入占比达 16%。

    百货渠道下滑。百丽国际:主要在百货渠道,16 年平均每天关店 1 家。

服装终端结构

数据来源:公开资料、智研咨询整理

百丽鞋类门店数

数据来源:公开资料、智研咨询整理

    街边店关店潮。12 年底至今,街店关门主导了关门潮。

    16年底服装品牌较12年底门店减少比例

数据来源:公开资料、智研咨询整理

    2、小米生态圈形成去中心化平台:导流助力产品销售

    小米商城生态圈战略,搭建去中心化的智能硬件销售平台。生态圈 16年合计营收 150亿,聚集了 90家高质量企业。小米拥有 2亿粉丝基础,90分箱包鞋服产品 65%经其销售,获得前端流量保证。平台上紫米、华米、智米、Ninebot 等四家公司估值均超 10亿美元。

小米生态圈去中心化平台布局全面

数据来源:公开资料整理

小米平台自赋流量数远超其他品牌

    

 数据来源:公开资料、智研咨询整理

    4、网易严选:改造传统供应链,突破电商产业重围

    合作ODM制造,掌控产品设计。与上游 ODM 制造商合作,对产品设计有一定影响力;根据产品反馈,迅速调整方向,紧跟市场潮流。

    垂直电商模式,达成“双赢”。通过业内优质供应商供货,剔除品牌溢价、中间环节,实现真正的“性价比”;供应商通过 ODM 模式与网易严选,获取比出口代加工更高的毛利。

    自带流量,实现电商变现。通过其优质产品(网易邮箱、云音乐、有道云等)积累的粉丝,实现电商变现;网易邮箱总有效数达 9.3 亿个,邮箱作为现代生活重要工具之一,为严选带来了巨大客户群。

网易邮箱总有效数飞速增长

数据来源:公开资料、智研咨询整理

    5、网易严选:精挑细选的用心模式,悄然颠覆传统电商

    细分客群,定位白领。产品定位愿意为生活品质消费的新中产阶层;主要消费人群为80、90 后。

    精选品类,提升效率。精简 SKU,仅 10大类目,4768 个 SKU;去 logo 化,风格简洁、统一,满足“新中产”审美偏好。

    场景消费,提升转化率。引入切实的生活场景,展示产品特色,激发购买欲;文案充满温度,贩卖生活方式和生活态度。

    网易背书,增强信赖。网易为制造商背书,解决客户疑心和后顾之忧;注册用户有 3次购买行为的占比达 50%。

    网易严选用户20-39 岁为主

数据来源:公开资料、智研咨询整理

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